MEDIAZIONE IMMOBILIARE

                                                         MEDIAZIONE E TRATTATIVA La mediazione immobiliare presuppone una fase di trattativa che avviene mettendo in accordo le due parti addivenendo alla stipula di un contratto preliminare. Questa è una fase molto delicata nella quale la competenza e la trasparenza del mediatore trova un ruolo fondamentale in quanto la trattativa non avviene direttamente frà le parti ma per interposizione del professionista. In questa fase il mediatore dovrà riportare le volontà dell'una e dell'altra parte e cercare di contrattualizzarle conformemente alle norme giuridiche e senza portare ne l'uno ne l'altro sulla via sbagliata. Una trattativa non si basa soltanto sulla definizione del prezzo di compravendita di un immobile ma su una serie di fattori che possono infuenzarla come ad esempio le tempistiche, le modalità di pagamento ecc.. Il prezzo di compravendita spesso anche se non sembra è la parte meno complicata in quanto è gia indic

                                                            IL CONTRATTO PRELIMINARE  Il contratto preliminare non ha una specifica nel nostro codice civile, ma la giurisprudenza si limita a considerare che abbia la stessa forma del contratto definitivo. Possiamo però evincere le sue caratteristiche da due articoli del codice ovvero il 1351 e il 2932 il primo art. cita appunto il fatto che il contratto preliminare abbia la stessa forma che la legge prevede per il contratto definitivo mentre il secondo articolo fa riferimento all'obbligatorietà delle parti ad adempiere all'accordo preso. Possiamo quindi definire il contratto preliminare di compravendita come il contratto con il quale le parti si impegnano e si obbligano a stipulare il contratto definitivo. Data la sua definizione, ora passiamo nel concreto a vedere la forma contrattuale. Il mediatore immobiliare solitamente ha dei moduli ufficiali (perche depositati alla camera di commercio per obbligatorietà a garanzia di trasp

                                                                VISITA ALL'IMMOBILE   Questa fase per la mediazione di un affare immobiliare spesso è determinante, è vero che il web può mostrarci molti dei dettagli anche da remoto ma la casa non va solo vista, deve essere soprattutto sentita. Quello che però può fare veramente la differenza in questa fase è la professionalità del mediatore nell'affrontare tutte le domande e richieste che pervengono dal potenziale acquirente mentre scorre la visita alla casa. Il percepire la sicurezza, la professionalità, e la trasparenza è fondamentale per effettuare una buona scelta di un immobile. Il mediatore deve essere puntuale nelle risposte da dare ma sopratutto nell'informare su tutto ciò di cui è venuto a conoscenza comportandosi, nel rispetto della privacy con diligenza (art.1176 c.c) "Nell'adempiere l'obbligazione......si deve usare la diligenza del buon padre di famiglia. Nell'adempimento delle obbligazioni iner

                       COME COSTRUIRE UN ANNUNCIO DI VENDITA DI UN IMMOBILE In questa fase dobbiamo fare particolare attenzione a come costruiamo l’annuncio. Ancor prima di descrivere l’immobile dobbiamo farlo vedere, attraverso le foto e/o un video che avremo scattato/girato dopo la preparazione dell’immobile. La cosa importante a mio avviso è fotografare la realtà, senza troppi ritocchi o modifiche, in quanto chi viene in visita successivamente dovrà ritrovare lo stesso appartamento che ha notato nell’annuncio attraverso le fotografie o il video. Questi  inoltre dovranno inquadrare soprattutto gli spazi e cioè ciò che effettivamente interessa al potenziale acquirente ed evitare foto di dettagli come si vede spesso per esempio ad un bel vaso di fiori, che se pur gradevole non sarà oggetto compravendita e quindi distoglierà l’interesse per l’oggetto pubblicato. Una volta fatto questo passiamo quindi alla parte scritta, la quale dovrà descrivere ciò che vis

                                     PREPARAZIONE DELL'IMMOBILE PRIMA DI INIZIARE A PROPORLO    La preparazione di un immobile è una fase che serve per due motivi il primo per la presentazione ed il secondo per le visite. Una buona preparazione della casa farà in primo luogo risaltare l'annuncio con cui si propone in vendita la casa ed in secondo luogo servirà per le future visite con potenziali acquirenti. Non dimentichiamo che oggi chi vuole acquistare un casa ha un primo approccio proprio nel web, dove troverà  foto e  descrizione (devono coincidere) per poi fare una prima selezione,e solo a questo punto passerà alla visita in loco. E' fondamentale in fase di visita che l'acquirente non abbia distrazioni portate da oggetti personali sparsi ovunque in casa o sporcizia e disordine ma si concentri sulle caratteristiche dell'immobile e sugli spazi dello stesso al fine di potergli consentire una  valutazione appropiata . Ricordiamo d'altra parte che chi viene in v

                            L'INCARICO DI MEDIAZIONE PER VENDITA IMMOBILIARE   Per comprendere che cos'è un incarico di mediazione Immobiliare dobbiamo partire dal semplice concetto di contratto . IL contratto infatti non è altro che "un accordo fra due o più parti per costituire, regolare o estinguere un rapporto giuridico-patrimoniale" (art. 1321 c.c). L'incarico quindi  è un contratto con il quale il venditore usufruisce dei servizi del mediatore al fine di proporre in vendita il proprio immobile. L'incarico differisce però dal mandato (da non confondere) in quanto quest'ultimo presuppone una dipendenza a carico dell'agente, il quale prenderà delle decisioni al posto del venditore, mentre con l'icarico è il venditore che prende ogni singola decisione sulla vendita dell'immobile di sua proprietà pur seguito da un professionista che rimarrà sempre equidistante frà le parti mediate. L'incarico si presuppone in forma scritta anche se questa