MEDIAZIONE E TRATTATIVA

 

 

                                                     MEDIAZIONE E TRATTATIVA

La mediazione immobiliare presuppone una fase di trattativa che avviene mettendo in accordo le due parti addivenendo alla stipula di un contratto preliminare. Questa è una fase molto delicata nella quale la competenza e la trasparenza del mediatore trova un ruolo fondamentale in quanto la trattativa non avviene direttamente frà le parti ma per interposizione del professionista. In questa fase il mediatore dovrà riportare le volontà dell'una e dell'altra parte e cercare di contrattualizzarle conformemente alle norme giuridiche e senza portare ne l'uno ne l'altro sulla via sbagliata. Una trattativa non si basa soltanto sulla definizione del prezzo di compravendita di un immobile ma su una serie di fattori che possono infuenzarla come ad esempio le tempistiche, le modalità di pagamento ecc.. Il prezzo di compravendita spesso anche se non sembra è la parte meno complicata in quanto è gia indicato nella stima del mediatore sulla base di dati certi, anche se nell'immaginario comune per trattativa si pensa ad un incontro fra acquirente e venditore dove la discussione si stabilizza prettamente sul prezzo e spesso finisce con un nulla di fatto magari per una parola posta male ma nella realtà spesso le due parti non si incontrano anzi, fanno le loro deduzioni sulla base di ciò che il mediatore riporta loro. Non dimentichiamo però che il mediatore per legge e per sua natura dovrà riportare tutti i fatti a lui noti e quindi anche in questa fase è fondamentale che riporti con competenza e trasparenza le volontà dei due ascoltando e venendo in aiuto in caso di bisogno. E' determinante questo apporto in quanto il mediatore dovrà restare sempre equidistante, questa è la sua mission e dovrà avere sempre il focus incentrato sull'obiettivo ovvero quello di portare a termine la trattativa nel rispetto delle volontà delle parti e nella cura dei loro interessi. Nella realtà poi la trattativa inizia fin dal primo momento dei due diversi rapporti sia con il venditore che con l'acquirente in quanto si dovrà spiegare ciò che gira intorno ad una compravendita e le possibili situazioni che possono crearsi preparando così gia ha possibili scenari ma sopratutto preparandoli alle varie fasi.